Twelve bestaat omdat de iconische plekken die mensen samenbrengen - de sportclub⚽, het festival🎪, het stadion🏟️, de lunchroom🍽️ op de hoek - meer operationele druk ervaren dan ooit. Krappe marges. Te weinig handen. Systemen die het juist laten afweten als het druk is. Te veel van die plekken verdwijnen. Niet omdat ze slecht zijn in gastvrijheid, maar omdat het runnen van een locatie te complex is geworden.
Wij bouwen het systeem dat dat verandert. Betrouwbare operationele infrastructuur die werkt als het druk is, data die altijd klopt, en intelligentie die helpt zonder extra werk te creëren voor het team. Zodat operators van elke omvang en elk technisch niveau zich kunnen richten op hun gasten.
Onze producten worden gebruikt op plekken als de Johan Cruijff ArenA, DGTL Festival en talloze lokale sportclubs en horecazaken, en alle locaties van onze grootste klanten zoals Sodexo, Compass en Appèl. Allemaal draaien ze dagelijks op Twelve om duizenden gasten te bedienen.
Ons kantoor in Amsterdam is de thuisbasis van zo'n 100 Twelvers. Een plek waar dingen snel gaan, de impact direct zichtbaar is, en elke dag anders is.
Om onze groei verder te versnellen, zoeken we een Lead Sales: een hands-on leider die het Business Development-team aanstuurt en zorgt voor voorspelbare, schaalbare omzetgroei binnen Twelve. In deze rol ga je verder dan alleen managen. Je combineert people leadership, procesoptimalisatie en eigen salesexecutie. Je bouwt aan een sterk team, brengt structuur in de commerciële aanpak en draagt tegelijkertijd zelf actief bij aan new business.
🧠 Jouw rol: Lead Sales
Als Lead Sales ben je verantwoordelijk voor de directe aansturing en ontwikkeling van het Business Development-team en de realisatie van commerciële groei binnen het SMB-segment. Je stuurt scherp op targets, pipeline-opbouw en conversie, en draagt zelf actief bij aan acquisitie en closing. Naast de focus op SMB is ben je eindverantwoordelijk voor het gehele salesportfolio, inclusief Enterprise-trajecten (o.a. stadions en grootschalige venues). De rol fungeert als schakel tussen strategie en executie: Je vertaalt commerciële doelstellingen naar concrete acties en borgt voorspelbare omzetgroei.
✅ Wat je gaat doen
- Realiseren van commerciële targets via sturing op KPI’s, pipeline management en forecastnauwkeurigheid, met de primaire focus op het SMB-segment.
- Directe aansturing, coaching en performance management van Business Development Managers.
- Actief bijdragen aan new business door zelf acquisitie- en closingtrajecten te voeren in het SMB-segment (lead by example).
- Eindverantwoordelijkheid voor Enterprise-trajecten (o.a. stadions en grootschalige venues), inclusief stakeholdermanagement en contractonderhandeling.
- Meebouwen aan de commerciële strategie en deze vertalen naar concrete salesplannen, met een sterke focus op continue optimalisatie van het salesproces
🙋 Jij bent iemand die…
- Minimaal 3 jaar werkervaring heeft in een leidinggevende salesfunctie
- Commerciële drive en targetgerichtheid, primair gericht op SMB.
- Sterke leiderschap, people management en coachingsvaardigheden
- Consultative selling vaardigheden en ervaring met complexe B2B-deals
- Pipeline management en ervaring met uiteenlopende salescycli, van korte SMB-trajecten tot complexere Enterprise-deals
- Executiekracht en lead by example-mentaliteit
- Zich thuis voelt in een ondernemende omgeving en graag onderweg is
- Affiniteit heeft met de horeca, events en catering sector (sterke pré)
- HBO/WO werk- en denkniveau (richting commercieel/bedrijfskunde is een pré)
- Nederlands en Engels spreekt
- Gedijt in een snelgroeiende scale-up omgeving
- In bezit van een geldig Rijbewijs B
🎁 Wat wij jou bieden
- Een fulltime functie
- Een marktconform salaris en aantrekkelijke bonusregeling
- 30 vakantiedagen per jaar (20 + 10 ATV)
- Telefoon- en internetvergoeding
- Reiskostenvergoeding en laptop
- Dagelijks gezonde lunch en snacks op kantoor
- Wekelijks gratis sporten bij XNRGY (om de hoek van ons kantoor) onder werktijd
- Jaarlijks persoonlijk leer- en ontwikkelbudget
- Een rol met directe impact in een scale-up omgeving
- Een ambitieus, gedreven team van zo’n 100 Twelvers
- Regelmatige teamuitjes, vrijdagmiddagborrels 🍻 en bedrijfsactiviteiten
🛠️ Wervingsproces
Is er een match? Dan doorloop je de volgende stappen:
- 📞Introductie call met People & Culture
- 👥Interview samen met de CCO
- 💡Opdracht bereid een korte demo voor en deel deze met de CCO
- 🧑 💼Final interview samen met de CEO
- 📝 Aanbod → ✍️Contract → 🎉Welkom bij Twelve!
Vragen? Stuur een mailtje naar vacatures@twelve.eu
*Acquisitie voor deze rol is niet nodig en wordt niet in behandeling genomen.
