De markt verandert sneller dan ooit. Waar organisaties vroeger op zoek waren naar een integratiepartner, zoeken zij vandaag een partner die hen helpt AI succesvol te implementeren. Dat vraagt om een andere commerciële aanpak, een nieuwe propositie en nieuwe gesprekken met de markt.
Daarom bouwen we bij Yenlo aan onze volgende fase. Al meer dan 17 jaar helpen we enterprise organisaties hun applicaties, data en processen met elkaar te verbinden. Nu zetten we de volgende stap: organisaties helpen het fundament voor AI te bouwen
.
Om die commerciële transformatie te versnellen zoeken we een Sales Development Representative. Je bent niet alleen verantwoordelijk voor het plannen van afspraken. Je helpt ons de commerciële machine van Yenlo opnieuw op te bouwen. Je spreekt dagelijks met CIO's, Enterprise Architects en IT-beslissers, leert wat er speelt in de markt en helpt onze proposities iedere week verder te verbetere
n.
Over Ye
nloYenlo helpt organisaties hun digitale fundament te bouwen voor de AI-wereld van morgen. Wij geloven dat succesvolle AI niet begint met een taalmodel, maar met betrouwbare data, veilige integraties en een schaalbare enterprise-architectuur. Daarom combineren we meer dan 15 jaar ervaring in enterprise integration met een nieuwe generatie AI-oplossingen, data foundations, API management en managed servic
es.Als Platinum WSO2 Partner en Boomi Advanced Partner leveren wij integratie, API management en Identity & Access Management oplossingen aan enterprises in heel Europa. We beschikken over de meeste gecertificeerde WSO2 consultants wereldwi
jd.
Yenlo bestaat uit ongeveer 120 collega's. Naast onze back-office collega's zijn we voornamelijk hoogopgeleide technische IT-experts, de top op het gebied van integratie. We zijn een internationaal bedrijf met meer dan 18 nationaliteiten, voertaal Engels, en klanten over de gehele wereld. We hebben kantoren en collega's in Nederland (Schiphol-Rijk en Dongen), Duitsland, Spanje, Sri Lanka, de Verenigde Staten en Can
ada.
Onze klanten lopen uiteen van MKB+ tot grote enterprises in de overheid, finance, industrie, retail en enterprise, waaronder Nationale Nederlanden, HTM Personenvervoer, Vattenfall, Logius en diverse ministeries en universiteiten. We staan aan het begin van een nieuwe fase, en daar kun jij vanaf dag één onderdeel van
zijn.
Wat ga je
doen?Lead qualification & demand gene
ration• Opvolgen van inbound leads en marketingcam
pagnes• Kwalificeren van leads naar MQL's en
SQL's• Inplannen van kwalitatieve afspraken voor Account Ma
nagers• Snel en professioneel opvolgen van iedere commerciël
e kans
Outbound pros
pecting• Benaderen van enterprise organisaties binnen vooraf bepaald
e ICP's• Opbouwen van relaties met CIO's, IT-managers, Enterprise Architects en business decision
makers• Werken via telefoon, LinkedIn, e-mail en moderne A
I-tools• Continu testen welke boodschap het beste aansluit bij d
e markt
Samen bouwen aan onze commerciële
machineJe bent veel meer dan alleen een SDR. Je helpt ons be
grijpen:• Welke proposities
aanslaan• Welke bezwaren klante
n hebben• Welke sectoren het beste con
verteren• Welke campagne
s werken• Welke messaging b
eter kanJe werkt nauw samen met Marketing en Sales om onze commerciële aanpak iedere week slimmer t
e maken.
CRM
& AI• CRM actue
el houden• SQL's correct re
gistreren• Werken volgens duidelijke
playbooks• Slim gebruikmaken van AI voor research, voorbereiding, samenvattingen en
opvolging
Je haalt energie uit het openen van nieuwe deuren en bent van nature nieuwsgierig naar wat er speelt bij een klant. Je werkt gestructureerd, communiceert sterk en voelt je thuis in een omgeving die zichzelf nog volop aan het uit
vinden is.
Must-haves• Ervaring als SDR, BDR, Inside Sales of vergelijkbare comm
erciële rol• Ervaring met outbound
prospecting• Sterke communicatieve v
aardigheden• Nieuw
sgierigheid• Gestructureerde manier
van werken• Energie krijgen van het openen van ni
euwe deuren• Affiniteit met
technologie
N
ice-to-haves• Ervaring in en
terprise B2B• Ervaring in IT
of software• Kennis van CRM-systemen zoals Pipedrive of Ac
tiveCampaign• Ervaring met AI-tools zoals ChatGPT, Claud
e of Copilot• Beheersing van Nederlan
ds en Engels
W
at wij biedenJe komt terecht in een organisatie die zichzelf opnieuw uitvindt. De komende periode investeren
we volop in:• Een nieuwe
AI-propositie• Een vernieuwde commerciël
e organisatie• Value-
based pricing• Moderne GT
M-strategieën• AI-ondersteunde s
alesprocessen• Interna
tionale groei
Daarna
ast bieden we:• Intensieve coaching op en
terprise sales• Werken met de nie
uwste AI-tools• Doorgroeimogelijkheden richting Account Executive, Business Development of Cu
stomer Success• Marktconform salaris, starten vanaf €4.000 b
ruto per maand• Interessante b
onusregelingen• 27 vakantiedagen en mogelijkheid om dage
n bij te kopen• 8
% vakantiegeld• Pensioenregeling met een werknemersbij
drage van 4,7%• Maandelijkse inte
rnetvergoeding• Lapt
op en telefoon• Hybride werken (kant
oor en remote)• Regelmatig teamdagen, events en
kennissessi
es
SolliciterenBen jij klaar om de volgende stap te zetten in je carrière? Solliciteer direct en laten w
e kennis maken.Er kan gesolliciteerd worden tot en met 31 juli, hierna sluit de vacature. In de week van 3 augustus worden de uitgekozen kandidaten uitgenodigd voor een eerste
gespreksronde.
Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet o
p prijs gesteld.
